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1、中國(guó)LED照明行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比：歐普照明VS陽光照明

我國(guó)LED照明行業(yè)隨著LED照明技術(shù)的不斷發(fā)展而發(fā)展。自1995年國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)后，我國(guó)照明技術(shù)便開始推廣并且快速增長(zhǎng)，LED照明企業(yè)數(shù)量也隨之增長(zhǎng)。目前我國(guó)LED照明行業(yè)的龍頭企業(yè)主要包括歐普照明、陽光照明、佛山照明等。受2020年新冠疫情的影響，歐普照明和陽光照明的營(yíng)業(yè)收入均有所下滑;;從區(qū)域分布來看，兩家企業(yè)均在境內(nèi)外有布局。

2、歐普照明：LED照明業(yè)務(wù)的布局歷程

歐普照明于1996年成立，2010年在江蘇吳江建立吳江工業(yè)園研發(fā)總部，并成為世博民企參展商及照明產(chǎn)品、照明系統(tǒng)供應(yīng)商。歐普照明于2016年上市，并于華為正式簽署智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議。近年來歐普照明獲得德國(guó)IF Design Award、華為HUAWEI HiLink最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)、界面金勛章獎(jiǎng)-年度上市公司社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、歐普照明：LED照明業(yè)務(wù)布局及主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

1)歐普照明-LED照明技術(shù)研發(fā)：技術(shù)創(chuàng)新朝智能化方向發(fā)展

歐普照明作為L(zhǎng)ED照明企業(yè)，為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，格外重視技術(shù)研發(fā)。目前歐普照明主要技術(shù)研發(fā)方向?yàn)橹悄苷彰鳎饕夹g(shù)創(chuàng)新包括數(shù)字電源創(chuàng)新技術(shù)、多樣化的智能照明解決方案及行業(yè)領(lǐng)先的NB-IOT道路照明智能控制方案。

從歐普照明研發(fā)投入來看，近幾年歐普照明研發(fā)投入基本呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。2018-2020年研發(fā)投入均保持在3億元以上，占比也均保持在3.8%左右。

2)歐普照明-LED照明產(chǎn)品產(chǎn)銷情況：近幾年產(chǎn)銷相差不大

近幾年，歐普照明致力于照明業(yè)務(wù)。從產(chǎn)銷量來看，LED照明業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量總體呈現(xiàn)上升狀態(tài);從產(chǎn)銷率來看，近幾年產(chǎn)銷率波動(dòng)變化，但均處于較高水平，均在96%以上。2020年LED照明產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到36924萬只，銷量達(dá)到35934萬只，產(chǎn)銷率達(dá)到97.32%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

3)歐普照明-LED照明業(yè)務(wù)區(qū)域布局：重點(diǎn)發(fā)展境內(nèi)業(yè)務(wù)

從銷售區(qū)域來看，歐普照明業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入72.96億元，占比達(dá)到92%;在國(guó)外區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入6.07億元，占比達(dá)到8%。從境外業(yè)務(wù)來看，公司不斷夯實(shí)本地化運(yùn)營(yíng)能力及加強(qiáng)合作聯(lián)盟，積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來的沖擊，2020年境外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入6.07億元，占比達(dá)8%。

4)歐普照明-LED照明銷售管理：產(chǎn)品種類齊全 銷售渠道廣

從LED照明業(yè)務(wù)類型來看，主要分為家居照明、光源產(chǎn)品等四大板塊。近幾年歐普照明大力發(fā)展商業(yè)照明業(yè)務(wù)，在精裝地產(chǎn)照明、市政照明、工業(yè)照明等領(lǐng)域有較多項(xiàng)目，如公司在2020年完成成都地鐵9號(hào)線一期工程;在京津滬蘇等地落地多個(gè)基于5G技術(shù)的路燈控制項(xiàng)目;與杜爾涂裝公司合作等。

歐普照明根據(jù)不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行不同的銷售渠道管理。從家居業(yè)務(wù)來看，主要渠道包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)、終端零售門店及重點(diǎn)地區(qū)樣板店，通過開拓市場(chǎng)、增加門店及加強(qiáng)營(yíng)銷能力保證穩(wěn)定的客流量及銷售收入;從電商業(yè)務(wù)來看，除傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，公司也在積極開拓新的電商平臺(tái);從商照業(yè)務(wù)來看，主要銷售渠道及下游客戶包括頭部地產(chǎn)公司及各地政府。

4、歐普照明-LED照明業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：新冠疫情影響業(yè)務(wù)收入

從LED照明業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入來看，2016-2019年，歐普照明LED照明業(yè)務(wù)呈現(xiàn)上升狀態(tài)，但增速逐漸放緩。2020年受新冠疫情影響，歐普照明LED照明業(yè)務(wù)收入有所下降，達(dá)到79.7億元。

從LED照明業(yè)務(wù)的毛利率來看，2016-2020年，歐普照明LED照明業(yè)務(wù)毛利率呈現(xiàn)波動(dòng)變化，但均處于較高水平，五年來均保持在35%以上。2020年歐普照明LED照明毛利率達(dá)到37.74%。

5、歐普照明-LED照明業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：四大方面規(guī)劃

在2020年全球新冠疫情對(duì)歐普照明及其旗下子公司業(yè)務(wù)造成影響后，歐普照明從渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、組織與人才管理等方面對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了規(guī)劃。渠道管理方面，歐普照明提出拓展下沉市場(chǎng)、提高商用照明市場(chǎng)份額及發(fā)展線上新營(yíng)銷等規(guī)劃;產(chǎn)品管理方面，歐普照明提出要朝智能家居、人因照明等方向布局新產(chǎn)品;制造供應(yīng)鏈方面，歐普照明將加快推進(jìn)智能制造，提升產(chǎn)品及時(shí)交付能力;組織與人才管理方面，將進(jìn)一步提升人力資源信息化管理水平并進(jìn)行人才培訓(xùn)。